Než se pustíte do vyjednávání, je důležité si udělat průzkum a zjistit, jaká je průměrná mzda na vaší pozici s ohledem na region, obor a vaše zkušenosti. Sepište si všechny své úspěchy a argumenty, proč si myslíte, že si zasloužíte vyšší mzdu. Zaměřte se na konkrétní výsledky a přínos pro firmu.
Vyberte si vhodný moment, kdy je ve firmě pozitivní atmosféra a váš nadřízený má čas a dobrou náladu. Sdělte mu jasně a sebevědomě, že byste si rád/a promluvil/a o svém platu. Zdůvodněte svůj požadavek a buďte připraveni diskutovat o možnostech. Nebojte se vyjednávat a zvažte i případné benefity.
Desatero úspěšného vyjednávání o zvýšení mzdy
- Znejte svou hodnotu
Zjistěte si průměrnou mzdu na Vaší pozici v daném regionu a oboru. Zohledněte své zkušenosti, dovednosti a vzdělání.
- Sepište si své úspěchy
Zdokumentujte své přínosy pro firmu. Zaměřte se na konkrétní výsledky, splněné cíle a překonané výzvy.
- Připravte si argumenty
Proč si zasloužíte vyšší mzdu? Zdůvodněte to svými úspěchy, rostoucí zodpovědností, novými dovednostmi nebo zvýšenou efektivitou.
- Vyberte si správný čas
Požádejte o schůzku v době, kdy je atmosféra ve firmě pozitivní a Váš nadřízený má dobrou náladu. Ideální je po úspěšném projektu, splnění cílů nebo během pravidelného hodnocení.
- Nacvičte si rozhovor
Promyslete si, jak budete argumentovat a jak zareagujete na případné námitky. Můžete si rozhovor i nacvičit s někým blízkým.
- Buďte sebevědomí a profesionální
Mluvte klidně, jasně a srozumitelně. Vyjadřujte se asertivně, ale zároveň s respektem k nadřízenému.
- Nebojte se vyjednávat
První nabídka nemusí být konečná. Buďte připraveni diskutovat o různých možnostech a kompromisech.
- Zvažte i benefity
Zvýšení mzdy nemusí být jediným řešením. Můžete vyjednávat i o dalších benefitech, jako je flexibilní pracovní doba, home office, stravenky, vzdělávací kurzy apod.
- Pište si
Veďte si záznamy o průběhu vyjednávání, abyste měli přehled o dohodnutých bodech.
- Neberte si odmítnutí osobně
Pokud Vaše žádost nebude schválena, zjistěte důvody a zkuste se dohodnout na dalším postupu.
